FACCIAMO CRESCERE LE IMPRESE NEL POST PANDEMIA
PROFITABLE CUSTOMER™
Vendere senza perdere tempo
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Il processo completo
Il processo strategico per lo sviluppo del business
Profitable Customer™ è un anello della catena completa che, insieme alla Sostenibilità, utilizziamo per progettare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
L'obiettivo è l'individuazione degli elementi che facilitano l'incremento delle vendite
I clienti
Parte tutto da qui, l'individuazione dei clienti ed i loro valori. Capire cosa è veramente importante per ognuno di loro, quali sono i nuovi obiettivi e, di conseguenza, quali le leve da utilizzare per costruire offerte mirate
Un nuovo
Business Model
I clienti sono cambiati e ragionano con logiche diverse, bisogna sintonizzarsi con le loro nuove esigenze ed avere un approccio diverso per essere interessanti per loro. Accompagniamo l'azienda per adeguare il Business Model verso un nuovo modo di interpretare il mercato, con attività mirate per lo sviluppo di ogni diverso target di clientela:
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a quali offerte è sensibile e come costruirle
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la comunicazione da mantenere
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i valori etici e ESG
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il rapporto da gestire
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ricavi possibili
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alleanze vantaggiose
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come sviluppare le vendite
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come sviluppare nuovi clienti
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quanto costa gestire lo sviluppo commerciale