Il processo completo

Il processo strategico per lo sviluppo del business

Profitable Customer™ è un anello della catena completa che utilizziamo per progettare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

L'obiettivo è l'individuazione degli elementi che facilitano l'incremento delle vendite

Businessmen
Businessmen

I clienti

Parte tutto da qui, l'individuazione dei clienti ed i loro valori. Capire cosa è veramente importante per ognuno di loro, quali sono i nuovi obiettivi e, di conseguenza, quali le leve da utilizzare per costruire offerte mirate

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Un nuovo
Business Model

I clienti sono cambiati e ragionano con logiche diverse, bisogna sintonizzarsi con le loro nuove esigenze ed avere un approccio diverso per essere interessanti per loro. Accompagniamo l'azienda per adeguare il Business Model verso un nuovo modo di interpretare il mercato, con attività mirate per lo sviluppo di ogni diverso target di clientela:

  • a quali offerte è sensibile e come costruirle

  • la comunicazione da mantenere

  • il rapporto da gestire

  • ricavi possibili

  • alleanze vantaggiose

  • come sviluppare le vendite

  • come sviluppare nuovi clienti

  • quanto costa gestire lo sviluppo commerciale

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